2008年对于我们来说是苦难和艰辛的一年。相信多年过后，西普人都无法忘却这不平凡的一年。年初南方的雪灾、“5.12”汶川大地震、“9.4”火灾以及正在全球肆虐的、百年一遇的金融危机都将会深深地留在我们的记忆中。但在这不平凡的一年里，公司全体员工“直面困难，逆势而上”，在国内同行出现较大亏损的情况下，我们创造了西普历史上最好的业绩。

然而，我们还来不及享受胜利的喜悦，就要面对一场巨大的挑战。众所周知，国际金融危机还在快速扩散和蔓延，世界经济增长明显减速，金融危机对实体经济的影响会越来越深，全球许多实力雄厚的大企业出现巨额亏损，众多中小企业纷纷倒闭。因此，在全球经济环境还在持续恶化的情况下，2009年注定是异常艰难的一年。在这一年里，我们的投料量和销售收入都也会出现较大幅度的下降，甚至出现亏损，企业整体经营将会陷入暂时的低谷。

面对肆虐全球的金融风暴和由此产生的需求萎缩，西普和国内外众多企业一样，无法抗拒，但是，我们相信，金融危机总会过去的，一个快速恢复和发展的时期终将到来，为了抓住这个机遇，我们现在需要更加努力的工作，用我们的智慧和勤劳为将来的发展奠定扎实的基础。因此，2009年我们要做好以下五个方面的工作：

一、继续强化内部管理

我们知道，不断完善的管理体制是一个企业持续发展的必备条件。2008年我们也着重强调了管理的重要性，并开始加强各项管理工作。但遗憾的是，包括“9.4”火灾在内的一系列安全事故给我们重重的敲响了警钟：我们的管理在制度健全、监督执行直至考核评价方面还存在许多问题，与企业发展对管理的要求相去甚远。所幸的是，上天没有立即将我们淘汰出局，还给了我们改正的机会。2008年出现的一系列问题让我们更加深刻地认识到管理的重要性，因此，强化内部管理仍然是2009年工作的重中之重，主要从以下几方面入手：

1、强化安全管理。安全是一个生产型企业永恒的主题，2008年10月，公司成立了技安部，全面负责公司安全管理工作。技安部的第一职责是培养全体员工的安全意识；第二是完善各项安全制度，加强安全监督；其三是代表公司行使安全考核职责。希望通过全体员工的努力，实现零事故、零伤害、零职业病的安全目标。

2、重视质量管理。我们知道，西普的产品一直占领了同类产品的高端市场，在国内外有较好的声誉，那是因为我们长期注重产品质量的结果，但是，随着我们现有的产品和即将开发的新产品向医药与食品领域进军，质量问题就像安全事故一样会一击致命。因此，现有的质量管理还有待进一步提高，除了强化质量意识和质量监督以外，我们要更加注重过程管理，没有严格的过程管理与过程监控，质量问题将不可避免的出现。

3、要加强企业文化建设。越在困难时候越要靠企业文化凝聚员工力量，共度难关。从9.4火灾发生后，员工的沉着冷静与奋不顾身，我们可以看出，大多数员工是具有高度责任感、并忠诚与企业的，希望大家将这种精神体现在日常工作的点点滴滴中。

4、加强企业规范化管理。一流的企业做文化、做标准；二流的企业做品牌、做资本；三流的企业做产品、做项目。西普公司已创建十五年，目前正步入快速发展时期。企业发展首先离不开正确的战略与技术创新，同样离不开文化的传承，规范化、标准化的管理制度与流程的建立是企业发展壮大的基础，规范化、标准化的管理是实现企业管理由人治向法制转变的标准。今年管理工作衡量的标准就是：各项管理工作从制度标准、监督执行以及考核评价标准、流程体系的建立完成情况。从我们目前工作中出现的问题来看，我们除了要重视安全、质量管理规范化以外，还必须重视市场营销、财务及人力资源规范化管理工作。在资金账户管理、采购、销售、工程合同管理规范以及采购、销售人员的商务操作规范等方面都还存在着不足之处，同时，在我们员工日常行为规范管理方面也有待加强。鉴于此，我们规定每月每周六上午除质量、安全培训外，其余两个上午进行管理方面的培训。培训部门要充分利用好这一时间，采取灵活多样的形式，让我们的培训工作获得实效，达到提高员工综合竞争力的目的。

二、抢占有限的市场份额

受金融危机影响，2009年世界芥酸需求量以及酰胺的需求量必然明显下滑，特别是全球石化行业减产已成定局的情况下，市场将近一步萎缩。全体市场人员必须全力以赴，发挥主观能动性，争取较大的突破。我们不仅要尽量维持现有市场份额，还要尽量抢占其它市场，尽量提高开工率。所以，2009年市场部责任重大。

为了抢占有限的市场份额，我们首先增加了市场销售人员力量；其次给予销售人员积极的考核激励政策，力求最大限度的调动他们的积极性。在今年的工作中，要求市场部不仅要关注大客户的需求，也要与小客户建立良好的合作关系。

此外，在芥酸业务萎缩的情况下，为了防止销售收入出现大幅萎缩，除了要加大壬酸及壬二酸市场开发外，还需加大新产品的市场推广力度。

三、加大新产品开发力度

2008年我们创造了较好的业绩，2009年我们就要面临较为严峻的困境。经营形势为何会如此大起大落，除了国际金融危机导致的需求萎缩以外，另一个重要的原因就是我们的产品过于单一了，高芥酸菜油生产的芥酸、油酸、甘油几乎占据了全部的销售收入，主产品芥酸的客户过于集中，我们的命运难以掌握在自己手中，这是西普公司最大的风险。

为了彻底扭转这个被动局面，我们要不惜一切代价开发新产品，发展新业务，用几年的时间使得以高芥酸菜油生产的芥酸、油酸、甘油的销售收入减少至总销售收入的三分之一以下。

2009年在开工率有所下降的情况下，我们可以充分发挥现有的人员和设备的优势，瞄准药品、保健品、日用化学品、食品等领域开发新产品，并努力在新产品销售业绩上取得较大突破。有一个观点大家务必明确，新产品的开发不单纯是技术中心的任务，其它部门要协同作战。比如，市场部要做好产品应用调研及新产品市场开发工作；生产部、设备部要做好中试生产工作；质量部要监督新产品生产是否具备相应的程序文件与作业文件，是否符合质量标准；技安部要监督是否具备相应的安全措施和相关文件。

四、加快新项目的建设步伐

壬二酸项目凝聚西普人五、六年的心血，是公司发展历史上一个重要的里程碑。2008年壬二酸、壬酸的销售收入没有达到预期，究其原因，一方面是产品质量还制约着壬二酸在一些领域的销售，另一方面是我们在壬二酸市场的开发力度还须进一步提高。壬二酸新项目建成投产后，产品的质量、收率将会提高，从而致使生产成本明显下降，产品竞争力提高，这将为壬二酸的市场开发也提供了有利条件。

五、努力提升子公司的经营业绩

2008年我们的销售收入与往年相比有了较大幅度的提高，这与二元酸产品销售和久远化工的业务增长有着密切的关系，要增加西普抗风险的能力，我们不但要把脂肪酸的衍生物开发好，减少对芥酸的依赖程度，还要把与核心业务（脂肪酸及其衍生物业务）不密切相关的子公司做大做强，提高分子公司的造血机能。

西原油脂作为公司在剑阁建立高芥酸基地的桥头堡，如果每年单纯为公司提供几千吨高芥油，不可避免的会出现亏损，成为公司的负担，为了改变这种现状，公司将剑阁分公司注册为子公司，西原公司除了加工西普油料外，还要利用当地有利条件加工小包装食用油和其它保健型油脂（如核桃油），并持之以恒地将西原油脂品牌做好、做强。

为了充分发挥久远化工制桶车间的潜能，增加对外销售钢桶、母线、桥架的业务量，我们以制桶车间现有人员和设备为基础，成立了与化工装备事业部平行的机电设备事业部，给予了较大的自主权，并进行独立考核，借此希望提高久远化工在这一领域的销售收入。化工装备事业部2009年除了将现有的订单做好以外，要加大核心业务的市场推广，争取签订更多的大单，同时，还需要认真思考今后的发展战略。

总之，在全球经济下滑的大背景下，2009年注定是异常艰辛的一年，面对百年一遇的金融危机，希望全体员工克服悲观的心理，以一种积极向上、健康乐观的心态面对我们将会来临的各种困难，抓住危机中的机遇、沉着应战，在危机中有所作为。我们相信，经历这一场金融危机以后，西普公司将会真正走向成熟和强大。

祝大家在新的一年里心情愉快，身体健康！